暄赞美，处理好客户心情后，再切入保险话题，时机成熟的时候，自然而然的拿出计划书来详细讲解……”

“嫂子，我知道，哥哥每天在外面努力打拼，无非就是为了多挣钱来改善我们一大家子人的生活品质，而你一直都是哥哥的贤内助！侄儿宁帅的学习一直名列前茅，都是与你的悉心辅导分不开的。”宁夏进入角色，给杨一飘演练拜访流程，“换一个角度来说，哥哥也是希望，你不要跟着去外面风吹日晒的，因为你保养得美美哒，哥哥也觉得有面子，你说是不是嘛？”

“都说保险公司的会说得很，你这才去保险公司几天哟，就油嘴滑舌的！”杨一飘也进入角色，“嫂子都是黄脸婆了，还保养个啥呀！不过说呢，你侄儿学习成绩优秀，真倒是让我操碎了心！”

“你看，现在侄儿考上厦门大学计算机系，你脸上也有面子，我们当叔叔的，也跟着沾光啊！”宁夏趁机赞美几句。

“宁帅确实争气！”杨一飘模仿嫂子的口气，“我就希望他能顺利毕业，找到一份满意的工作，成家立业，让我早点抱上孙子！”

“嫂子，你放心，名帅绝对不负众望的！”宁夏继续走流程，“嫂子，是这样的，昨天晚上，哥哥和我们公司老总蒋总一起喝酒，就聊到了保险，哥哥觉得，确实应该给自己和家人购买一份。公司领导对比非常重视，本来我也是公司的储备干部，公司要重点培养我。今天呢，我担心，嫂子不是很清楚，我也有点担心，我给嫂子讲不透彻，所以，我专门邀请我们公司的领导，杨一飘经理一起来，给你做一个详细的沟通交流！毕竟，有些话，你们女人之间，沟通起来更方便些。”

“嫂子，昨天晚上，在和宁大哥一起吃饭的时候，我就感觉到，宁大哥和嫂子非常恩爱，特别是嫂子给宁大哥生了一个名牌大学生，一提起宁帅，宁大哥就非常自豪！”杨一飘接着赞美嫂子。

“杨经理，你现在是我嫂子，咋个又变成赞美我嫂子的人了哦？”宁夏发觉不对劲。

“不好意思，不好意思，我已经进入实战场景里面去了，忘记我们是在演练了。”杨一飘回过神来，满脸都红了，“咱们继续吧！”