梅尔的销售副厂长姓曾，说起来和曾思涛五百年前是一家，关系一下拉近了一些。虽说是本家，但是一谈到正事，曾副厂长就没有那么客气了。

“我们厂要么不开发四河州，要么打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”

“我知道曾厂长您们是大企业，我们是小商贩。但是小商贩有小商贩的优势，曾厂长，你们的产品如果给大公司，他们会重视吗？还不是自然流向，能卖多少卖多少。当然，您也会派驻一些业务人员，让他们去做，可是如果一个产品，特别是新进入这里的产品，根本没得到重视，您的业务人员再能干，能卖多少出去？但是我们不一样，既然我们是抱着诚心来做您们厂的产品，我们就一定会百分之百的努力，当然，我们小，要想一下做到全州，我们还没那个能力，但是荣成城以及周边，我们有很健全的客户群，荣成城以及周边是四河最富有的地方，您们的产品价位不低，即使进入四河，主要的消费群体还是集中在荣成城和周边。我们用一年左右的时间做好荣成城以及周边，只要做好了，全州的城场何愁打不开？我这里有一个营销方案，您看看，如果觉得可行，我想邀请曾厂长和各位先去我们那里实地考察考察，也耽搁不了您多少时间的。”

曾思涛的这个方案很新颖，也很切合梅尔的实际情况，加上曾思涛的诚意，曾厂长终于被曾思涛打动，跟着曾思涛去了刘芸的批发门市，刘芸的批发门市虽然小一点，但是不像其他的那样乱糟糟的，旁边还有一个办公室，就这样一个小小的办公室，顿时比其他批发商要高出一个档次。

“还是搞得很不错的。”曾厂长打量了一下办公室和仓库，收拾得很干净，微微点头说道。

“刘老板，曾经理，还有一个重要的问题，付款方式，我们对于个体的，都是先款后货。”曾厂长提出了最难解决的问题。

“曾厂长，先款后货是不现实的，主要是我们的很多客户都是欠账的，这样的话，我们的资金根本就转不动。您看这样好不好？我们先打一定金额的保证金，货物发到库房后双方管理，您只需派一个人管理就行，也花不了多少钱。您给我们一定的铺底资金，超过额度我们必须先付款后提货，您看怎么样？”曾思涛早就想好了解决方案，不慌不忙的说道。

“恩。我得在考虑考虑，和大家商量一下还得请示一下我们厂长，毕竟这事没有先例呀……”曾厂长考虑了一下说道。

曾思涛看见他的神情，知道他被自己说得有些心动了。马上继续趁热打铁。

“如果这样的方法行得通，您可以在其他地方也推行，这样不是比别人抢先了一步？你想想，这样是不是抢占了四河的先机？”

曾厂长和他们的几个人商量了一下，又给在家的厂长打了电话请示，这个事情终于是定下来了。

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