对不起，先生，这种药我们店是代销，人家只同意买一个疗程优惠80块钱。

还能再优惠么？顾客还想再进一步。

真的对不起，不能再优惠了。

等顾客交钱走远了，刘东生才慢慢的结账走出药店。

刚才看到药店的这一幕，总感觉哪里有问题。当时陈东阳选择药店提成方式代销，刘东生是知道的。刘东生也赞成这种方式，毕竟陈东阳刚刚起步，手里没有什么钱，不能药品还没卖出就先交柜台费。选择提成方式，虽然药店提走20％，但那要在销售出去的基础上，药品卖出去了，陈东阳也就有收入了啊。这个代销方式没有问题。

那问题到底出在哪里呢？

问题到底出在哪里？

刘东生边走边想。一盒药进价18元，一盒药零售价128元，每卖出一盒，理论上可以赚到110元，药店提走128*20％，也就是25.6元。刚才那个顾客买了十盒药，药店提成256元，优惠80元，再减去180的药价，这个顾客给陈东阳带来的利益是1280-256-80-180=764元，表面看来，每个顾客一个疗程能为陈东阳带来效益764块钱，如果潜在的上万名病患者有五分之一选择这个药品，哪怕只买一个疗程，那也将是上百万的收益。

这可是一个巨大的财富。

但是还是有问题，刘东生突然想到，问题不是出在药价，而是出在那个优惠措施上。

想明白了这个道理，刘东生回到家的第一件事，是拿起家里的电话，开始拨通宣传部的电话。刘东生家里的电话是刚装不久，90年代中期，程控电话在这个北方的城市还是奢侈品呢。一部程控电话的初装费就高达2000块，相当于多半年的工资呢。

电话拨通了，你好，我找陈东阳。刘东生说。

你好，哪位？听筒里传来陈东阳的声音。

我，东升，给你说件事。你的药是不是在搞优惠活动啊。

嗯，我得先把资金收回来啊。你知道大部分是老二借我的。

就给你说一句，以后优惠可以买十赠一，但是不优惠现金。明白了么？好了，电话费挺贵的，你自己想想吧。刘东生说完就挂，知道陈东阳会明白的。

放下电话，陈东阳想了好一会，突然笑了起来，自己嘟囔着：这小子，真是好主意。陈东阳现在明白了，自己优惠的八十元是现金，而买十赠一呢，乍一看是赠出了128元，消费者会更高兴，但是自己只是赠出了18块钱，一盒药的进价而已。并且赠出的药品，药店是不能提成的。这种药品如果购买，一般患者都是以疗程为单位购买，赠一盒药不会影响患者的购买数量，并且还可以在短期内把自己的库存减少。真是一句话惊醒梦中人。

陈东阳想明白了这个道理，几乎要跳起来。这个方法虽说很简单，但是每卖出十盒药就会比原来多出62元的利润。那么就拿这5000盒来说，就可能多赚3万多块钱呢。如果按刘东生最保守的预测，可能销售2万盒计算的话，那可就是多出整整十几万。

后续精彩内容，点击下方关注我们，回复书名即可阅读！