几个布商没有想到刘峰说话这般客气,原本的不满也消退不少,张姓布商则继续道:“哪有什么经验,刘老弟初入本县,就从我等身上抢走不少份额,是我等该向老弟取经才是......”
张姓布商的幽怨隔着几条街都能闻到。
“张老板这话说得可就不对了,生意这回事,主要就是看客人愿意光顾谁家,算不得能耐,况且整个拓海县份额就那么点,顾客偶尔喜欢个新鲜也无可厚非。”
几个布商神色阴沉,实在听不出刘峰想要表达什么,刘峰则继续说道:“所以诸位不妨将眼光放长远一些,拓海县只是我等发展所在,但真正的目标,却不能仅仅是拓海县。”
眼下,他们算是听明白了,张姓布商道:“既然刘老板有如此大魄力,那我等也就放心了,只是这拓海县的份额,是不是该重新商议一下?”
刘峰答:“份额一事,我已经说得够清楚了,那是顾客的选择,即便我们拟定份额,客人不去你们那,我又有什么办法?”
“那刘老板究竟是怎么个意思?今日县令在场,我等不妨打开天窗说亮话!”
“诸位觉得做生意,最重要的是什么?”刘峰问。
几人思索片刻,又看了看县令,最终还是说出心中想法,“利润。”
“那诸位觉得,我们店的利润大还是不大?”
几人愕然,苏氏布行的价格他们知道,如果让他们去做,那不仅没有利润,说不定还要倒贴钱,因此他们才会觉得苏氏布行这一手操作就是单纯为了抢占市场份额。
“老实说,我看不到你们利润从何而来,你们的价格,仿佛就是为了在拓海县布行闯出一条路。”顾姓布商道。
“诸位,我是生意人,自然不会做赔本买卖,可以坦白说,我们的价格不仅不会亏,反而还有不小的利润,想要吃稳一个拓海县布业,几乎不会有任何问题。”
“刘老板这是什么意思?在跟我们示威吗?”张姓布商道。
刘峰摆手,道:“自然不是!在我眼中,做生意想赚钱,利润自然重要,但最重要的还是稳定,一个稳定和谐的市场,所以今天请诸位过来,是想谈谈合作。”
“合作?如果按照你说的,这拓海县都将会是你一家独大,你还会跟我们合作?”
刘峰看了眼县令,道:“我需要稳定的市场,但县尊大人更需要一个稳定的市场,正所谓穷则独善其身,达则兼济天下,想要把生意做大,便不能只考虑自己。”
众人沉默,还在思索刘峰所言,他则继续说道:“因此,苏氏布行会向诸位共享供货渠道。”
“共享渠道?”他们都看向苏芊,又看了看刘峰,“此事刘老板能说得上话?”
苏芊亦有些意外,她没想到刘峰会选择这么做。
但她家的布料,都是由刘峰提供,这种决定,自然是刘峰说得准的。