“其实道理很简单，就是抓住消费群体的消费心理。”严十九找了一个板凳坐下，继续解释道：“我们以卖百货商品价格便宜，来吸引顾客，我们要想盈利，就得在除去百货商品以外，卖其他的东西来盈利。”

“这些蔬菜就是我要用来盈利的商品，现如今生活水平提高，大家最关心的问题是健康，特别是上了年纪的老人，他们可能在其他地方极为抠门，但在有关于健康方面，绝对不会吝啬！”

严十九说话间是拿起了一个放在地上的蔬菜价格牌，指着上面写着的‘特供无农药健康蔬菜’，又道：

“这几个字，就是那些顾客疯狂采购的原因。”

牛淑芳依旧心存疑惑：“可是我看其他地方，也有卖无农药蔬菜的，价格还比我们便宜，也没有见他们销量有多好啊？”

“就是因为他们卖的太便宜了，而且不懂得揣摩人性，所以卖的不好。”

严十九道：“自古以来都有这么两句俗话，一分钱一分货，物以稀为贵，有关于健康这个东西，你卖的价格比正常人高，别人就会觉得你产品的质量好，你的东西就比别人的健康，我们卖的越贵，就给人一种我们东西很好的感觉！”

“然后用限购这个方式，让每个顾客只能买一定量的蔬菜，这就给人一种东西很好卖，你想多买都买不到的感觉，有了这种感觉，人在潜意识里面就会觉得，这个东西有很多人抢，人都有从众心理，大家都买自己就买，所以这些蔬菜自然会被一抢而空！”

其实严十九并没有把全部的原因说出来，他们把蔬菜卖的这么好，其实还有一个很重要的原因，就是所有人都觉得赵大宝夫妇傻。

不傻，也不会亏本卖东西。

顾客买到的那些百货，都比进价还低，这种优惠是实实在在的，这些买东西的顾客就会觉得，在赵大宝这里买东西划算。

这样一来，即使是高价蔬菜，她们也愿意买。

人们都觉得，傻子的钱好骗，可他们不知道，自己往往就是傻子。

严十九不是什么黑心商人，他做生意有自己的底线，他的这些农产品卖的贵，但价格并不离谱，而且的确是绿色无公害，这种买卖就是一个愿打一个愿挨。

虽然听不太懂严十九说的这些话，可赵大宝还是觉得这些话应该很有道理：

“十九兄弟，那我们待会去多进些蔬菜，明天肯定能挣更多钱！”

“不行，物以稀为贵，菜进多了，就卖不到这个价钱，顾客不是傻子！”

严十九直接否定了赵大宝的想法：“卖蔬菜数量不能多，卖蔬菜的钱只要保证我们低价卖百货的时候，在不亏本的情况下，还能挣到点散碎银子，我们要挣钱，得想其他的办法。”

赵大宝两眼放光：“十九兄弟，什么办法？”

严十九笑了笑：“大宝哥，有人的地方，就有钱赚，这段时间你先保持现在的经营模式，把人气弄高点，后面我要用什么方法，你们到时候就知道！”